Логика B2B-заявки
Сайт обслуживает три типа посетителей одновременно: ЛПР, технический специалист и тот, кто согласует бюджет. Каждый ищет свой ответ; страница, которая закрывает только одного, теряет двух остальных.
B2B-сайт
Сайт для B2B-компании с понятной логикой заявки
В B2B заявка — это не клик «купить», а вход в длинную коммуникацию. Сайт должен помогать ЛПР, инженеру и закупке двигаться к решению, не теряя контекст.
Сайт для B2B-компании со сложным продуктом и длинной сделкой.
Где теряются B2B-сделки
Размытое позиционирование, отсутствие технических деталей, нет описания процесса работы, неясные сроки и формат заявки, неработающие почта/Telegram. В B2B это сразу читается как «несерьёзный подрядчик».
Что должно быть в системе
Раздел под продукт/услугу, отдельные посадочные под отрасли, страницы кейсов, прозрачный путь заявки, документы и реквизиты, реальная контактная связка (почта + Telegram + телефон).
Аналитика и сопровождение сделки
Метрика и Webvisor показывают поведение нескольких ролей на странице. По событиям видно, какие материалы реально читают перед заявкой, и какие — для проформы.
Как мы делаем
Опрос команды клиента, разбор ICP и пути сделки, проектирование структуры под решения, контент с реальными формулировками отрасли, сборка на Next.js + Telegram-контур.
Когда это нужно
- Продукт сложный, требует объяснения, и заявка — это начало длинной сделки.
- В сделке участвуют несколько ролей со стороны клиента.
- Текущий сайт не отвечает на вопросы инженеров и закупки.
- Менеджеры тратят время на повторные ответы, потому что сайт их не закрывает.
Что входит в систему
- Архитектура под продукт + отрасли + ролевой запрос.
- Контент уровня технической грамотности, не «маркетингового шума».
- Заявочный контур с разными точками входа.
- Документы, реквизиты, политика, оферта — без юридических пробелов.
- Метрика, цели, Webvisor, schema.org Service.
Связанные решения
Услуги
Корпоративный сайт, который работает как цифровая система компании
Сайт компании как единая цифровая система: услуги, отрасли, кейсы, документы, заявки.
Решения по нишам
Сайт для промышленной или B2B-компании
Сайт промышленной B2B-компании: каталог, отрасли, кейсы, заявки уровня сделки.
Решения по нишам
Сайт для консалтинга, эксперта или профессиональной услуги
Сайт консультанта/эксперта: позиция, методология, прозрачный формат, заявка через Telegram.
База решений
Какая структура сайта нужна бизнесу для заявок
Какие разделы обязательны для бизнес-сайта под заявки и в каком порядке они работают.
Если задача похожа на вашу — обсудим
Заявка с сайта попадает в Telegram сразу, без потерь. Ответим в рабочем темпе и предложим конкретные шаги под вашу задачу.
Поисковый интент: Сайт для B2B-компании со сложным продуктом и длинной сделкой.